Promozione delle vendite: metodi, mezzi

Spesso la pubblicità non è sempre sufficienteper promuovere un particolare prodotto, servizio. Ecco perché è necessario ricorrere ad altri mezzi di marketing, in particolare, per promuovere la promozione delle vendite. Questo termine indica l'uso di vari mezzi per aumentare il valore di un prodotto o servizio in un periodo di tempo limitato. In altre parole, questo è un metodo aggiuntivo di promozione dei beni (o servizi). Oggi è difficile trovare un'impresa o un'impresa che non utilizzi la promozione delle vendite per vendere i propri prodotti.

Ci sono tre metodi principali di tale stimolazione:

1. Stimolazione dei commercianti all'ingrosso e al dettaglio (metodo di spinta). L'azione principale è rivolta ai rivenditori. È importante convincerli che questo prodotto dovrebbe essere accettato per la vendita. Il produttore sembra spingere le merci, mentre utilizza pubblicità e promozione commerciale.

2. Stimolazione degli acquirenti (metodo di trascinamento). Con questo metodo, le merci devono essere trascinate attraverso tutti i canali fino a raggiungere l'utente finale. A tal fine, viene utilizzata una società pubblicitaria, accompagnata da varie azioni promozionali.

3. Metodo misto di stimolazione. Il metodo più comune, che combina i due metodi precedenti. Il metodo misto è il più conveniente e pratico, dal momento che è consentito influenzare contemporaneamente sia i commercianti che i compratori.

Quando si utilizza la promozione della vendita di beni eServizio? Prima di tutto, quando vuoi aumentare le vendite e portare sul mercato un nuovo prodotto, in precedenza sconosciuto agli acquirenti. Inoltre, vi è la necessità di rilanciare la domanda caduta di prodotti o di allocare merci tra gli stessi prodotti concorrenti.

Quali strumenti sono usati per stimolaremarketing? Per raggiungere gli obiettivi di cui sopra, è utilizzato per contenere azioni, disegni, lotterie e concorsi, fornire sconti, regali o beni aggiuntivi al momento dell'acquisto dei prodotti appropriati e molto altro ancora. Al fine di attrarre commercianti all'ingrosso e al dettaglio, possono essere fornite spedizioni gratuite di merci e sconti speciali, così come la partecipazione a concorsi commerciali e l'emissione di premi sono i più attivi. Se parliamo di clienti, quindi per stimolarli, le azioni e le manifestazioni si tengono più spesso, vengono offerti sconti e viene organizzata una prova gratuita delle merci.

Nonostante tutta la sua importanza, stimolantele vendite non hanno solo vantaggi, ma anche svantaggi. Parlando dei meriti, possiamo notare quanto segue: la stimolazione accelera le vendite e migliora l'efficacia della pubblicità, formula una proposta chiara e incoraggia il consumatore a effettuare un acquisto. La principale carenza è la breve durata della stimolazione. È temporaneo Gli svantaggi della stimolazione sono anche i seguenti: l'una o l'altra campagna promozionale scarsamente condotta può seriamente danneggiare l'immagine del prodotto e del suo produttore; tale metodo non offre l'opportunità di distinguersi tra concorrenti, dal momento che i concorrenti stessi utilizzano la maggior parte dei casi; primitività: gli acquirenti sono stati a lungo abituati a tenere varie azioni e sconti, quindi non prestano sempre attenzione a loro.

La pubblicità e la promozione delle vendite sono inefficacisenza l'altro. Per ottenere il miglior risultato, dovresti cercare di combinare questi due modi di promuovere beni o servizi. È anche importante definire chiaramente gli obiettivi da stabilire, selezionare gli strumenti di incentivo più adatti in ogni caso e, se possibile, organizzare una prova del programma sviluppato per correggere tutte le carenze e valutare i risultati ottenuti alla fine.