Il marketing nascosto è una delle tecnologie più efficaci per promuovere un prodotto o un servizio. Con una buona risposta da parte dei consumatori, il costo di esso è incomparabilmente inferiore alla solita pubblicità.

marketing nascosto

Il concetto di

Questo è un modo per promuovere un prodotto senza uno specificodescrizione dei suoi vantaggi. Non esiste un'imposizione diretta, i consumatori non sospettano che vengano offerti di utilizzare alcuni prodotti o servizi. Spesso le persone stesse promuovono un prodotto, ne discutono o lo menzionano durante una conversazione. C'è uno scambio di informazioni e opinioni. Molto spesso le persone vogliono provare la novità proprio perché ne parlano molto. Attualmente, lo strumento è stato utilizzato molto attivamente a causa della diffusione di Internet. L'obiettivo di tale promozione è la formazione di un'immagine positiva del prodotto, del servizio o dell'azienda. Una forma comune di marketing nascosto è il marketing delle voci, che consiste nello scambio di informazioni tra le persone.

marketing virale

I metodi utilizzati in questo tipo di promozione sono radicalmente diversi dal modo standard di pubblicità. Le principali differenze sono:

  • Velocità di propagazione Le informazioni sono fornite via Internet. I social network, i blog, i canali video ti consentono di fornire rapidamente informazioni. Urgenza, scandalosità e natura rivoluzionaria stimolano la velocità della sua diffusione. Pertanto, è possibile informare rapidamente un vasto pubblico sul prodotto promosso.
  • Efficienza. I consumatori sono abituati alla pubblicità, quindi la reazione a ciò che vedono costantemente in televisione o nella produzione di stampa si sta riducendo. Il livello di fiducia in ciò che ascoltano da conoscenti o persone la cui opinione rispettano è molto più alta. Questo metodo può anche essere utilizzato per la comunicazione verbale con un potenziale acquirente di prodotti. Ad esempio, un consulente può semplicemente elencare le caratteristiche dei telefoni esistenti. Questo confonde solo l'acquirente e andrà a casa senza comprare. Se parli di un telefono che lui stesso usa o compra come regalo a qualcuno dai propri cari, mentre è possibile "in confidenza" per dire perché non consiglia un altro modello di telefono per l'acquisto. Con una comunicazione così più informale, la probabilità di acquisto è notevolmente aumentata.
  • Il costo dell'organizzazione del marketing è molto inferiore a quello della pubblicità tradizionale per la stampa o la televisione. Inoltre, il budget può essere calcolato e valutato rapidamente l'efficacia.

vantaggi

La stessa tecnologia di promozione è apparsa a causa diLa necessità per le piccole aziende di competere con le grandi aziende. A causa delle piccole opportunità finanziarie, era necessario trovare modi più convenienti per fare una dichiarazione su di te sul mercato. Inoltre, nella fase iniziale è importante ottenere rapidamente risultati dalle attività a causa di vincoli di budget. Oltre al basso costo, il marketing nascosto consente di rievocare rapidamente l'interesse dei consumatori per il prodotto. È sul rifiuto di utilizzare gli strumenti pubblicitari tradizionali che si stanno costruendo le attività delle società di marketing di rete.

organizzazione del marketing

Se la qualità del prodotto èper soddisfare le aspettative, quindi oltre alla domanda stabile, l'azienda riceverà una migliore pubblicità dai consumatori stessi. Un altro vantaggio è la creazione di un'immagine positiva del prodotto o dell'azienda. E può anche essere usato per ridurre la lealtà ai concorrenti.

Quando è utile usare questa strategia

Le aziende sono incoraggiate a ricorrere a questa strategiaprogresso quando è appena arrivata sul mercato e non ha ancora una reputazione. Inoltre, è il modo migliore per migliorare la tua immagine se il prodotto o l'azienda perdono la fiducia dei consumatori.

Il marketing nascosto può diventare una componente del tuttocomplesso di attività promozionali per stimolare l'interesse e la domanda di un nuovo prodotto. Se deve iniziare prima che le merci siano in vendita, c'è un'opportunità per creare un agiotage in anticipo.

Informazioni sui virus

È un modo comune di pubblicità. L'essenza del virus è che a una persona piace un articolo o un video, lo condivide con gli amici e quelli con i propri e così via. Più interessante è l'informazione, più rapida e più diffusa sarà la sua diffusione. Questo metodo di promozione è molto vicino al marketing nascosto. Un esempio, di quasi 150 anni, dimostra quanto siano simili e perché vengano usati insieme bene. Shustov, volendo attirare l'attenzione sul suo cognac, assunse diversi studenti il ​​cui compito era creare eccitazione. Girarono intorno ai bicchieri da vino e chiesero questo particolare cognac. Dal momento che non era disponibile, i giovani hanno fatto scandali e litigi. Il compito era quello di creare più rumore possibile e di interessare gli altri a ciò che stava accadendo. I giornalisti non potevano passare da tali eventi e gli articoli venivano regolarmente pubblicati sui giornali. Le informazioni si diffondono rapidamente, come un virus (marketing virale). Di conseguenza, in un tempo molto breve, i cittadini hanno imparato a conoscere questo prodotto. Oltre a creare eccitazione, la gente si chiedeva che tipo di cognac fosse, se i giovani fossero così indignati per la sua mancanza.

società di marketing di rete

Per voler conoscere il contenuto,condividerlo con gli altri, è importante pensarci bene. La prima cosa a cui il pubblico presta attenzione è il nome. Possono esserci diverse dozzine di video o articoli simili. Ma avere un nome brillante attirerà molta più attenzione. Ad esempio, "Cinque delle isole più belle del mondo" sembra più interessante di "Beautiful Islands".

Per ottenere un effetto virale, le informazioni dovrebbero essereessere libero Anche un suggerimento che è necessario pagare per l'accesso ai contenuti respingerà molti utenti. Il vantaggio di Internet è la possibilità di ottenere nuove conoscenze gratuitamente. Alcune aziende offrono una versione base del prodotto gratuitamente, se è davvero utile e interessante, useranno più volentieri servizi a pagamento aggiuntivi rispetto a quelli che devono pagare in anticipo per l'accesso.

internet marketing nascosto

La promozione non esiste separatamente dalla qualità

Il marketing virale darà l'effetto desiderato solo quandoutilità delle informazioni. Se l'utente ha aperto l'articolo a causa del titolo brillante, ma il materiale stesso non rappresenta alcun valore, lo chiuderà e non ci sarà alcun desiderio di condividerlo con gli altri. Anche l'effetto opposto è possibile - consiglio di non leggere, non comprare e non usare.

Componente emozionale

L'organizzazione del marketing dovrebbe essere focalizzatasulle emozioni umane. Il materiale ben selezionato, che influenza i diversi sentimenti delle persone, ti fa reagire più attivamente ad esso. Articoli su personaggi famosi, che contengono qualità e azioni positive e negative, incoraggiano di più a discutere la persona e il suo comportamento rispetto alla lista secca dei suoi meriti.

esempi di marketing nascosti

Spesso non viene promosso il prodotto specifico in sé, maemozioni e sentimenti che lui porta. Il marketing nascosto su Internet non è sempre "nascosto". Questo è il lavoro di vari siti con recensioni di beni e servizi. Su di essi, le persone condividono l'esperienza nell'uso dei prodotti, raccontando i vantaggi e gli svantaggi. In tali post, si parla spesso delle componenti emotive. Pertanto, le foto sono buone prima e dopo aver usato la crema. O il gel doccia non solo deterge la pelle, ma ha anche un profumo tonificante che ti permette di svegliarti rapidamente al mattino e ricaricare le tue energie. È difficile immaginare che molte recensioni siano scritte da persone speciali, il cui compito è promuovere un determinato prodotto.

Reti sociali

Il marketing nascosto nei social network è moltoè popolare Ti consente di creare pagine di interesse, pubblicare contenuti interessanti su di loro e incoraggiare gli utenti a rispondervi. Spesso è nei commenti a lui che l'esperienza viene scambiata e viene data una consulenza. Spesso vengono creati diversi gruppi, che sono in definitiva associati al prodotto promosso. La difficoltà della promozione nascosta è precisamente che i messaggi dovrebbero essere discreti nella natura informativa. Metodi simili sono usati su forum e blog. Considerata l'enorme varietà di prodotti che rendono difficile la scelta, le persone si fidano sempre più dell'opinione e della consulenza di amici ed esperti.

marketing nascosto nei social network

WOM (word-of-mouth) marketing

Si assume il trasferimento di informazioni da persona a persona.uomo attraverso la conversazione. Allo stesso tempo, con un contatto personale, è più difficile per una persona rifiutare un acquisto che semplicemente visitare un negozio. Questo metodo di promozione è ampiamente utilizzato nel network marketing. Le aziende capiscono che le vendite sono più alte quando i beni sono offerti a una persona personalmente. Inoltre, puoi interessarlo con bonus e campioni gratuiti. L'interesse finanziario degli agenti consente di aumentare il riconoscimento del marchio e dei prodotti.

Le moderne tecnologie per promuovere prodotti, servizi, aziende coinvolgono molte persone. Coinvolgono non solo i professionisti del marketing, ma anche molti specialisti e utenti ordinari.

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