Il concetto di marketing integratole comunicazioni stanno diventando più popolari. Comprende sia la campagna pubblicitaria tradizionale - pubblicità ATL, sia comunicazioni BTL e pubbliche relazioni. Se con la pubblicità classica tutto è chiaro, allora BTL è cosa?

mettere la linea

I termini ATL e BTL sono apparsi intorno alla metà20 ° secolo. Molti, probabilmente, hanno sentito una storia sul capo che, al momento della firma del budget pubblicitario, ha incluso il costo della distribuzione gratuita di campioni di prodotti e li ha registrati con la propria mano sotto la linea delle spese di base. Secondo questa leggenda, sorse una divisione in "sopra la linea" e "sotto la linea". I costi per ATL comprendono i costi relativi al posizionamento di informazioni pubblicitarie nei media. Questa è la televisione, la radio, la pubblicità esterna, le pubblicazioni stampate. BTL include anche tutti i tipi di modi per stimolare le vendite. Le spese per questa direzione sono calcolate dal budget totale per le comunicazioni di marketing. Tuttavia, vi è la tendenza a ridistribuire il bilancio BTL dal residuo alla categoria di base.

BTL-industria

BTL è quello? Termine inglese che descrive le comunicazioni di marketing, in base al principio di formazione del pubblico di destinazione. La traduzione letterale di "below the line" significa "sotto la barra". Si tratta di un delicato strumento di marketing che include la promozione delle vendite, il posizionamento di materiali POS, il merchandising, il direct mailing, le azioni di incentivazione per gli acquirenti e i dipendenti della catena commerciale. Si ritiene che la pubblicità BTL sia più mirata e consente di inviare una chiamata per l'acquisto o qualsiasi altro messaggio pubblicitario direttamente al consumatore finale. Di solito, la chiamata è estremamente individuale e BTL funziona, di regola, direttamente nel luogo di vendita o nella zona di decisione sull'acquisto.

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BTL in Russia

L'efficacia della pubblicità tradizionale nei mediadiminuisce gradualmente, portando ad un aumento dell'attività degli eventi BTL, migliorando la qualità di questo settore e aumentando il budget per lo svolgimento di eventi promozionali. Le pubblicità ATL e BTL competono tra loro per il budget del cliente. Molte aziende russe preferiscono collaborare con agenzie di rete, per creare progetti congiuntamente. Perché mantenere un intero dipartimento nello stato è costoso e inappropriato. E alcuni non sanno nemmeno quale sia il progetto BTL dall'interno e in generale BTL è cosa? Gli standard aziendali dettano i requisiti alle agenzie, incluse quelle relative all'unicità degli eventi promozionali implementati.

btl pubblicità

Motivi per la popolarità di BTL

I consumatori stanno diventando più esigenti einformati, hanno bisogno di capire da soli in beni offerti, farli informazioni più utili, e in alcuni casi, e di provare il prodotto offerto. Tutto questo è offerto da eventi BTL ben organizzati. BTL-pubblicità generata direttamente al target di riferimento e si rivolge a consumatore finale dei prodotti promossi. Ovviamente, i potenziali benefici di esso sarà molto più alto che da pubblicità tradizionale nei mezzi di comunicazione, in cui il messaggio pubblicitario sono tutti, a prescindere di una persona che ha bisogno di questo prodotto o meno.

Campagne BTL

L'agenzia pubblicitaria BTL usa quanto seguestrumenti per l'impatto su ciascun cliente specifico: promozione delle vendite, comunicazioni personali, pubbliche relazioni, merchandising, utilizzo di materiali POS, marketing di eventi.

atl e btl advertising

Per l'utente finale, il gestore BTL puòoffrire tali modi di stimolazione come degustazioni, azioni sulla consegna di regali per l'acquisto, lotterie win-win, distribuzione di campionatori (campionatura), distribuzione di materiali POS. Il merchandising viene utilizzato per incoraggiare venditori, direttori di negozi al dettaglio e distributori. Si tratta di una presentazione di merci in vetrine e contatori e di tracciamento della disponibilità di merci nei punti vendita. Inoltre, vengono organizzate conferenze, seminari, concorsi, lotterie.

Gli eventi speciali includonomostre, festival, concerti per promuovere il prodotto, il marchio o la marca tra i consumatori. Attività per aumentare la lealtà dei partner e informare sulle attività dell'azienda. Si tratta di conferenze stampa, seminari, mostre. Inoltre, gli eventi speciali includono programmi per rafforzare la cultura aziendale all'interno dell'azienda tra i dipendenti. Questa celebrazione in comune delle vacanze, oggi popolare team building. La ricerca di mercato consiste nel condurre un'analisi comparativa dei partecipanti al mercato, la necessità di determinare il volume, la quota di mercato. Rivelazione delle tendenze di sviluppo del mercato.

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Azioni promozionali

I progetti BTL, di norma, comprendono il lavoropromotore, supervisore e responsabile del progetto o coordinatore. È il promotore che sarà il collegamento più importante in questa catena. Il successo dell'intero evento dipende dal modo in cui le persone che contattano direttamente l'utente eseguono il loro lavoro qualitativamente, a cui è diretta l'azione. Pertanto, la selezione e la formazione del personale dell'agenzia BTL dovrebbero essere oggetto di grande attenzione.

Responsabilità del supervisore

Come parte del progetto, i promotori sono soggetti asupervisore. Controlla il loro lavoro nello sbocco al momento della promozione. Poiché il supervisore è anche coinvolto nell'organizzazione del posto di lavoro dei subordinati, è anche responsabile della qualità del loro lavoro. Il supervisore è importante per poter navigare rapidamente in una situazione difficile e risolvere rapidamente i conflitti

progetti BTL

Doveri del coordinatore

Il responsabile del progetto, o il coordinatore, i contattigestori di negozi al dettaglio, dove si svolgeranno eventi promozionali. Responsabile della consegna di stand promozionali, materiale promozionale, la quantità richiesta del prodotto pubblicizzato, i suoi campioni. Inoltre, il coordinatore controlla il completamento della segnalazione dell'evento. In generale, il compito del manager è quello di garantire il corso pianificato dell'evento promozionale.

Cos'altro è BTL

BTL-marketing, oltre ai componenti classici,include anche alcuni strumenti di confine. Il marketing degli eventi viene solitamente indicato come eventi PR, piuttosto che a BTL, anche se durante tali progetti vengono condotte promozioni per valutare la reazione dei potenziali acquirenti al prodotto pubblicizzato. Il secondo strumento è Internet, SMS e mailing list. Il loro obiettivo è raggiungere il target di riferimento il più possibile. Ma in questo caso c'è un contatto diretto con il potenziale consumatore.

manager btl

Se parliamo dell'influenza dei materiali POS, in questoL'impatto si verificherà solo al momento della decisione di acquisto esclusivamente nei punti vendita. Con l'aiuto di shelftoker, wobblers, cartellini dei prezzi brillanti, stand promozionali, vi è uno stabilimento di contatto visivo con i clienti, attirando la loro attenzione, che promuove ulteriormente la crescita delle vendite a causa degli acquisti di impulso.

Tendenze nello sviluppo

Pubblicità ATL e BTL con il tempo è in corsoalcuni cambiamenti. Nelle crisi economiche BTL soffre meno del mercato pubblicitario tradizionale. È collegato al fatto che BTL consente di garantire le massime vendite con un minimo di costi. C'è anche la tendenza ad aumentare l'individualizzazione del lavoro con i clienti. L'enfasi non è tanto sul prodotto stesso, quanto sulle esigenze dei clienti e sulla dimostrazione della cura del consumatore.

Di regola, i clienti di azioni BTL sonoaziende del tabacco, FMCG, produttori di macchinari, prodotti alcolici, operatori cellulari, aziende farmaceutiche. Non hanno bisogno di spiegare, BTL è cosa? Con offerte mirate e eventi promozionali, queste società non sono familiari per sentito dire.

btl marketing

Una promozione di successo non solo soddisferàla sua funzione principale, ad esempio, aumenta il volume delle vendite per il periodo dell'azione del 30%, ma fornirà anche una serie di altri vantaggi. Dal momento che durante l'azione è in corso il contatto diretto con l'acquirente finale, il promotore può creare un'immagine positiva dell'azienda agli occhi del consumatore, stimolare l'acquisto aggiuntivo, aumentare il riconoscimento del marchio.

La corretta implementazione dell'azione precedeaccurata preparazione analitica. Per cominciare, devi scegliere il giusto tipo di evento. Dopo aver raccolto le informazioni necessarie, sarà più facile determinare gli strumenti BTL. Dopo aver raccolto le informazioni, gli obiettivi vengono impostati e gli accenti del progetto futuro vengono posizionati. Inoltre, la stima viene approvata e viene redatto un piano dettagliato del prossimo evento. Il piano riflette i termini precisi del progetto. Il giusto tempismo dell'azione sarà uno dei fattori di successo. E la professionalità dello staff renderà possibile realizzare l'azione promozionale con successo e ottenere i risultati desiderati.

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