Al Ries, Jack Trout "Marketing Wars": contenuto, recensioni

Si crede che costruendo la propria attivitàè impossibile senza una motivazione adeguata. Allo stesso tempo, il suo ruolo è spesso giocato non solo dal famigerato sogno di arricchirsi o affermarsi, ma anche da esempi concreti di persone di successo. Sono questi i cittadini che descrivono il libro "Marketing Wars", che da oltre 20 anni non ha perso la sua popolarità tra i rappresentanti delle imprese. Cosa c'è di così speciale in questa edizione? Di cosa si tratta? E cosa ne pensano i lettori?

Informazioni generali sul libro

Un libro con un eccellente titolo parlante per la prima voltaè stato scritto nel 1986, è stato pubblicato sotto la paternità di Al Rice e Jack Trout (potete vederlo nella foto sotto). È degno di nota il fatto che entrambi gli scrittori fossero dei veri e propri marketers che riuscivano nei loro affari.

Alla base dei suoi futuri autori di successoprese la teoria, che una volta era espressa nelle sue opere scientifiche "On the War", ufficiale prussiano e scrittore militare Karl von Clausewitz. Secondo questa teoria, nel suo lavoro "Marketing Wars" gli scrittori hanno condotto un'analogia tra combattimenti reali e competizioni finanziarie immaginarie tra le grandi società. Secondo loro, questa connessione è ovvia e l'autore della teoria che chiamano il più grande stratega di marketing della storia.

Qual è lo scopo principale del libro?

Lo scopo di scrivere "Marketing Wars", tra cuiindicando le ragioni, gli autori descrivono in dettaglio nella prefazione. In esso, parlano della volontà delle grandi corporazioni di lottare per la leadership, non disdegnando anche i metodi di lotta più sporchi.

Secondo loro, il libro "Marketing Wars" è una specie di strumento per grandi e piccoli imprenditori che vogliono costruire la propria attività, non hanno paura della concorrenza e semplicemente "vogliono sopravvivere".

La pubblicazione fornisce esempi specifici di fare affari con tutte le conseguenze che ne conseguono.

E. Rice e D. Trout "Marketing Wars": una sintesi

L'edizione sensazionale si occupa del marketing moderno. E i lettori sono invitati a guardare la lotta tra corporazioni da una prospettiva completamente diversa.

Il libro parla dell'essenza stessa del marketing,che, secondo gli autori, che non si limita al servizio clienti, e di utilizzare una varietà di trucchi e trucchetti che aiutano a muoversi e superare i concorrenti della società. E in questo caso, il marketing è pubblicizzato come il mantenimento di alcuni combattimenti tra i rappresentanti delle grandi imprese per il territorio, il cui ruolo è tutto il pubblico del client.

Quali strategie di marketing offrono gli autori?

Oltre ai consigli utili, E. Rice e D. Trout ("Marketing Wars" - una delle pubblicazioni più famose degli autori) parla di strategie di marketing esistenti. Secondo la loro ipotesi, vengono nei seguenti tipi:

• offensivo;
• sulla difensiva;
• partigiana;
• fianco.

Basato sul già citato libro sul marketing,una strategia offensiva è quella di trovare generali di talento per due o più grandi aziende concorrenti. Allo stesso tempo, i compiti principali del comandante trovato sono la ricerca e l'uso abile del lato debole del nemico.

Le tattiche difensive suggeriscono una partitaun importante leader di marketing. È interessante notare che la strategia è basata sull'attacco dell'avversario (la compagnia concorrente) non scelto, ma di se stesso. Inoltre, secondo tali tattiche, una società forte dovrebbe vedere e avvertire l'attacco del concorrente in modo tempestivo e fare di tutto per fallire miseramente.

Tattiche di guerriglia e di fianco

Sulle tattiche di guerriglia Jack Trout e il suo co-autorescrivi quanto segue: quasi tutti i giocatori in una guerra di marketing sono tenuti a svolgere attività segrete. Il fatto è che molte aziende che sono molto lontane dai leader in una seria corsa finanziaria potranno contare sul successo solo se non combattono apertamente. Secondo il parere degli autori, avranno grande successo, conducendo una guerriglia.

Le tattiche di fianco, si è scoperto, direttamentedipende dal momento selezionato con successo. Ed è necessario non solo per determinarlo, ma anche per fare le sue correzioni ad esso. In altre parole, se nell'analisi di un segmento di mercato una società presenta lacune, devono essere riempite con le società del concorrente. E naturalmente, qui, come in una vera guerra, tutto dipende dal fattore sorpresa.

Quali grandi aziende sono menzionate nel libro?

Come i giocatori principali Al Rice e D. Trout cita i leader delle bibite gassate, del fast food, della produzione e delle vendite di birra, delle tecnologie informatiche e molti altri. Ad esempio, nel lavoro degli autori è una vera guerra tra titani come Coca-Cola e Pepsi. La concorrenza di queste due società è così grande che comporta un confronto lungo un secolo.

Nel libro su "Marketing Wars" questi marchiInnanzitutto, confrontano e descrivono i metodi della loro lotta l'uno con l'altro. Quindi, secondo gli autori, le qualità gustative di entrambe le bevande sono all'incirca uguali. Ma Coca-Cola mantiene la sua composizione solo in segreto, e Pepsi, al contrario, scrive su ogni etichetta. Ma non è questo il punto.

Entrambe le aziende preferiscono combattere sulla pubblicitàcampo, utilizzando per questo supporto, bigboard, segni e altri attributi. E la loro lotta, come sostiene Jack Trout, è molto seria. C'è solo un partecipante alla guerra per girare il video, in parte ridicolizzando il concorrente, mentre il secondo crea il suo video in risposta.

Bene, allora entrambi i leader iniziano a competere,creare una nuova bottiglia, lavorare per migliorare la formula, oltre a proporre una varietà di promozioni con molti premi e lotterie vincenti.

È interessante che la lotta offensiva sia guidata da Pepsi. La Coca-Cola spesso ignora tali attacchi, scegliendo un atteggiamento attendista. Ma se la compagnia risponde, lo fa alla grande.

Confronto tra i leader del fast food

Un altro esempio lampante di un'azione militare citato nel libro "Marketing Warfare" è un confronto perenne di ristoranti fast food McDonald e Burger King.

In questo caso, anche le competizioni tra organizzazionisono dovuti alla pubblicità. Ad esempio, c'è un caso in cui il ristorante Burger King ha posizionato il suo banner vicino all'ingresso di McDonald's. E su di esso c'era un grosso hamburger con la scritta "Senti il ​​gusto, non il retrogusto" e c'era un puntatore al ristorante Burger King. Pertanto, la società è riuscita a ridicolizzare il concorrente e attirare l'attenzione dei clienti.

Da qualche parte negli anni '80, guerre di marketing trai leader hanno raggiunto il loro culmine. In questo momento, Burger King ha fatto un vero colpo sotto il respiro del suo eterno rivale, togliendo il film francamente provocante. In essa, la giovane attrice Sarah Michelle Gellar ha mangiato un hamburger e ha detto che i prodotti Burger King avevano il 20% in più di carne rispetto a McDonald's.

In risposta a tale mossa audace, i rappresentanti del concorrente hanno citato non solo la società stessa, ma anche l'attrice, nonché un'agenzia pubblicitaria che ha sviluppato la sceneggiatura per il video.

La guerra tra Apple e Samsung

Dati gli esempi del libro sul marketing, non puoiper non parlare dei grandi attori delle tecnologie IT, come Samsung e Apple. Entrambe le società hanno scelto tattiche di fianco. Ad esempio, dopo il rilascio di iPhone 4, Apple ha iniziato a ricevere molta indignazione e critiche sull'interruzione delle comunicazioni.

Avendo saputo di questo fallimento dell'eterno rivale,Samsung ha immediatamente creato un'intera linea di Galaxy S. Allo stesso tempo ha inviato la novità gratuitamente ai blogger inglesi più famosi, che, in effetti, hanno scritto delle carenze di Apple.

Contemporaneamente, Samsung ha lanciato una pubblicitàsupporta Galaxy S, utilizzando le lettere LL anziché le lettere nella parola Hello. Pertanto, la società promosse i suoi prodotti e contrastò beffardamente il concorrente della ditta.

La lotta tra i leader di auto

La pubblicazione "Marketing Wars" racconta anche di giganti automobilistici, che spesso competono tra loro. Un chiaro esempio di questo è lo scontro tra Audi, Porshe e Nissan.

Come arma, questi produttori, comeconcorrenti precedenti, utilizzare la pubblicità. Ad esempio, il maggior successo è la mossa di marketing di Nissan, che, come strategia, ha scelto un confronto alternativo con i suoi concorrenti. A tal fine, ha preso le città di Inghilterra e Audi Porshe, accompagnati dai loro indicazioni: "più costoso, più lenti e non potente come la Nissan 370Z» e «voglio essere veloce come una Nissan 370Z».

Qual è stata la risposta a questa pubblicitàun trucco a Audi e Porshe, nelle "Guerre del marketing" più vendute (recensioni e discussioni su questo lavoro non si estinguono ancora) non è detto. Ma, molto probabilmente, le aziende non hanno lasciato questa mossa senza attenzione.

Una vera sensazione ha prodotto una pubblicità spettacolarela società BMW nel 2003. Secondo l'idea di marketing, è stato un vivido servizio fotografico, durante il quale la BMW X5 nelle vesti di un giaguaro predatore ha inseguito la Mercedes ML nella forma di una zebra in rapido movimento.

Esempi tratti dalla vita dei marchi nazionali

Guardando i grandi rappresentanti stranieri,marketing gradualmente sviluppato e domestico (la formazione di questa scienza semplice oggi è molto popolare tra studenti di diversi paesi). Allo stesso tempo, i dipendenti delle società russe e i loro uffici di rappresentanza non sono in ritardo rispetto ai loro colleghi stranieri. Ad esempio, recentemente si è verificato un combattimento tra Unilever Rus e Nestlé. Ed è stato un vero duello culinario. Così, il primo dei giocatori ha rilasciato un video promozionale del brodo di pollo TM "Knorr", che due volte ha detto che è necessario cucinare senza magia. E alla fine del video suonava uno slogan: "Questa zuppa. Nessuna magia. "

Quali sono le opinioni degli utenti sul libro?

Nonostante il fatto che dalla pubblicazione ela traduzione del libro in russo è passata molto tempo, si parla ancora. Ad esempio, uno dei dipendenti del dipartimento marketing scrive di essere colpito dalla pubblicazione. A suo parere, il libro parla dei metodi realmente funzionanti che vengono utilizzati oggi da molte aziende grandi e piccole. E l'utente esprime il suo rammarico per non aver letto la pubblicazione prima.

Un altro utente descrive anche il suo primoconoscenza del libro. Dalle sue parole diventa chiaro che la pubblicazione è posizionata come un libro di testo, sulla base del quale è riuscito a completare un marketing-training completo.

Il terzo afferma che il libro è scritto in chiarolingua e contiene una serie di esempi specifici con illustrazioni colorate. Alla quarta persona piaceva l'approccio non standard degli autori, usando confronti di reali operazioni di combattimento e vivace competizione tra compagnie. Alcuni lettori, che hanno studiato il libro da una copertina all'altra, considerano irrilevanti i metodi di marketing utilizzati dagli autori.

In breve, il libro su "Marketing Wars"qualcuno ha impressionato, e chi no. Qualcuno ha trovato molti consigli utili e alcuni lo considerano inappropriato e obsoleto. Qualunque cosa fosse, la pubblicazione è degna di attenzione. Dopo averlo studiato, troverai qualcosa che ti interesserà.