Promozione dei beni come principale metodo di incentivazione delle vendite.

Solitamente la promozione dei beni è strettamente associata ad attività come il marketing. Grazie alle attività promozionali, ci sono gravi influenze sul destino delle merci nel mercato rilevante.

Qual è essenzialmente la promozione dei beni? Esistono varie definizioni di questo concetto, ma in generale si tratta di metodi con cui è possibile convincere il consumatore ad acquistare ciò che l'azienda sta vendendo: un prodotto, un servizio o un'idea. La promozione dei beni può essere sotto forma di comunicazione diretta - "faccia a faccia" con i consumatori - o impatto indiretto su di essa attraverso i media, come radio, televisione, riviste, giornali, messaggi postali, cartelloni pubblicitari e così via.

Tuttavia, la promozione dei beni e il budget del previstoLe vendite sono sempre in relazione reciproca con una produzione annua criterio produktsii.Posledny è di solito determinata dalla rynka.Chem capacità stessa è la capacità del mercato annuale? Se usiamo la terminologia di business, la comprensione di marketing osserva che la capacità annua del mercato è l'aggregato domanda effettiva del compratore per alcuni prodotti sotto i livelli di costo esistenti . Ma ci sono molte altre definizioni, di natura simile. La potenziale capacità di mercato è misurata con l'aiuto di indicatori naturali o monetari.

Le attività attraverso le quali vengono promossi i beni hanno tre obiettivi principali: informazione, persuasione e promemoria.

L'informazione è la prima prioritàpromozione, perché una persona non può acquistare beni fino a quando non impara che esistono o non capisce di cosa potrebbe aver bisogno. Il potenziale consumatore dovrebbe considerare ed essere orientato, dove è possibile trovare quelli o altri beni, quanto costano e come usarli.

La CREDENZA è anche un elemento molto importante promozione, poiché molte persone hanno bisogno di motivazione per scegliere in un modo o nell'altro di soddisfare i loro bisogni. Se il consumatore non ha mai usato questo prodotto, deve essere convinto della sua dignità. E se è abituato ad usare marchi concorrenti, il consumatore deve essere persuaso a sostituirli.

RICORDA che c'è un'opportunitàComprate questi o altri beni e anche i loro meriti sono richiesti, perché con questo aiuto vengono stimolati ulteriori livelli di domanda. Questi obiettivi sono gli obiettivi principali della promozione, in generale, mentre ogni specifico evento in corso è diretto a risolvere compiti specifici. Vale a dire: i nuovi clienti sono attratti, la domanda da un acquirente esistente aumenta, l'agente di vendita aiuta, il livello delle vendite viene mantenuto, i marchi dell'azienda sono conosciuti, un "portafoglio vendite" è formato e il consumatore decide di acquistare.

SULL'ETICA DELLA PROMOZIONE. Non tenendo conto del fatto che attraverso la promozione, di conseguenza, vengono eseguite molte funzioni utili, alcune delle persone critiche affermano che il suo obiettivo principale è "self-service". Alcuni credono che il venditore usi strumenti promozionali per costringere l'acquirente ad acquistare beni non necessari e potenzialmente dannosi, e questa è una crema rigenerante, un rimedio per la calvizie, una "colazione pronta" zuccherata, una bevanda alcolica e sigarette. Alcuni credono che a causa delle attività promozionali, l'aspirazione "materiale" delle persone a scapito del valore della vita più significativo sia incoraggiata, che usino gli stereotipi consolidati e siano in grado di manipolare il consumatore usando la sua mente subconscia. E alcuni in generale pensano che il denaro che viene pompato nella promozione, potrebbe essere molto redditizio da spendere per l'invenzione di un nuovo prodotto o per migliorare la qualità di uno esistente. Un tale punto di vista non è vero in linea di principio, come budget per lo sviluppo di nuovi marchi e miglioramenti già esistenti, ovviamente, dovrebbero esserlo, ma queste sono spese di spesa completamente diverse e, in assenza di finanziamenti per la promozione dei beni, l'impresa come risultato può essere generalmente senza profitto e, di conseguenza, senza altri budget.