Canali di circolazione delle merci, o come il tuo prodotto raggiungerà il consumatore

Oggi il sistema di circolazione delle merci e canali di distribuzionesono parte integrante della strategia di sviluppo di qualsiasi azienda, consentono di espandere i propri mercati di vendita, aumentare la base di clienti e aumentare la competitività dei propri prodotti. A questo proposito, quando si costruisce la strategia di un'azienda, è necessario tenere conto di questo sistema.

Il sistema di circolazione delle merci nel marketing rappresentaun complesso di processi per la movimentazione di merci, che comprende elementi quali: la formulazione di ordini, lo stoccaggio, il controllo della quantità di merci in un magazzino, il trasporto. Allo stesso tempo, per la costruzione di un sistema di circolazione delle merci, l'azienda può utilizzare entrambi i servizi interni e attrarre organizzazioni esterne.

I canali di circolazione delle merci sono una parte importante della politica di marketing dell'azienda. Da quali canali l'azienda sceglie per sé, dipende il successo dei suoi prodotti sul mercato e, ovviamente, i ricavi dell'azienda stessa.

Quindi, diamo un'occhiata più da vicino all'essenza e ai tipi di canali della circolazione delle merci.

I canali di circolazione delle merci sono modi perche è il movimento fisico delle merci dal produttore all'utente finale. Un consumatore finale di una merce è una persona che usa i beni per soddisfare i propri bisogni. D'altra parte, i canali di circolazione delle merci sono anche modi e mezzi per consegnare beni ai consumatori. Inoltre, con questo termine, possiamo intendere l'insieme di persone fisiche e giuridiche che sono intermediari nel processo di circolazione delle merci.

A seconda della sua complessità e struttura, i canali di circolazione delle merci possono essere suddivisi in 3 tipi principali: diretto, indiretto e misto.

Nel caso di utilizzo di canali direttiLe merci vengono consegnate direttamente dal produttore all'utente finale. In tale schema, nessun intermediario partecipa. Cioè, il movimento della catena di merci è il più semplice possibile: sembra che il produttore sia l'utente finale. Quando si utilizza il canale diretto di circolazione merci, tutte le funzioni per il movimento delle merci e la loro vendita sono assunte dal produttore stesso.

I canali diretti di circolazione delle merci, di norma, sono utilizzati per la vendita di tali beni come complesse attrezzature tecnologiche, o nella produzione di prodotti o nella fornitura di servizi in base a un ordine specifico.

Il prossimo tipo di canali di circolazione delle merci è piùdistribuito - questi sono canali indiretti. In questo caso, il produttore rimuove parte delle funzioni per la consegna della merce agli utenti finali. Lo schema del movimento delle merci è complicato. Aggiunge un nuovo elemento: il mediatore (e), cioè la catena è la seguente: il produttore - l'intermediario (e) - l'utente finale. Poiché gli intermediari sono rivenditori, distributori, agenti, intermediari al dettaglio. Il produttore, ovviamente, perde il collegamento diretto con il consumatore dei suoi prodotti, ma l'utilizzo di tale canale offre un ovvio vantaggio: l'espansione del mercato di vendita e la maggiore efficienza delle vendite. Grazie alle loro connessioni e allo scopo delle loro attività, gli intermediari all'ingrosso e al dettaglio assicurano l'ampia disponibilità di merci e la portano nei mercati di riferimento. Il produttore, pur perdendo parte dei suoi profitti a favore degli intermediari, rimane comunque nella vittoria, poiché risparmia risorse e tempo. Il mercato per la vendita dei suoi prodotti si espande a tal punto che non sarebbe disponibile per il produttore se fosse utilizzato sul mercato da solo.

L'ultimo tipo di canali di circolazione delle merci - misto - combina gli elementi dei primi due canali.

Una condizione importante per l'efficacia deli canali di circolazione delle merci sono i costi minimi del venditore e la tempestività della consegna dei beni al mercato. Di conseguenza, puoi ottenere buoni risultati.